大学生要向马云学什么?

认清现实,适应未来。

▲马云 | 中国企业家俱乐部主席、阿里巴巴合伙人

来源 | 笔记侠

作者 | 马畅

选择、态度和行动,决定着一个人的未来。

 

这几天,马云的演讲刷屏朋友圈,面对今年即将毕业的大学生,马云感叹:

 

在这个时候毕业、寻找工作、走上社会,很不幸,但没办法,这就是人生。

 

马云对年轻人寄望颇深,在多次公开讲话中,他都结合自身成长经历,给予年轻人职业规划的忠告。

 

接下来,我们从马云的两次讲话中,来探究:21世纪的毕业生,该如何打怪升级,选择未来的人生方向?

 1 

认清现实

1.学习永远给人带来好处

 

阿里巴巴当时的创始人18个人,好多人觉得这18个人可能都是超人。但你别忘了,其实我们当时,这18个人里面有些人连工作都没有,找不到工作。

 

我们当中没有一个人有多么聪明多么棒,中间没有任何一个人是名牌大学毕业的,可我们每个人都愿意学习。

 

我们对未来有信心,而且我们也相信只要我们愿意学,只要我们好奇,我们肯定能够掌握未来。

 

而且我们从一开始就说,我们都知道不能老找那些比我们笨的人,因为找比你笨的人的话,肯定会有问题,我们应该找比自己更聪明的人,这是我们当时创始人的愿景。

 

我觉得你永远都找不到那一个最合适的人,那最适合的人,或者说最好的人,应该就是愿意和你一起工作,愿意去接受培训,然后不断地去发展,他也愿意来培训你,然后共同发展的人。

 

我觉得这才是合适的。你不可能找到那个完美的人,你永远都不要说,那个人曾经在谷歌工作过,在阿里巴巴、在脸书工作过,他一定很棒,不一定会是这样的。

 

如果我招人,第一个标准当然是要聪明。

 

我觉得蠢是最大的疾病,这比癌症还坏。因为癌症都能治好,但愚蠢是没有办法救的。

 

第一就是要聪明,而且要比我聪明,我在雇人的时候,我总是去找比我更聪明的人。

 

2.害怕竞争,就不要冒险创业

 

在创建阿里巴巴时,我当然有担忧,有质疑,有恐惧。

 

但是有一点我从来都没有质疑过,那就是如果不是我把这事情做成的话,肯定会有另外的人把这个事情做成。

 

当然当时1999年,真的可以说是网络很年轻的时代,是网络刚刚开始。

 

当时没有人是所谓的专家,即使是今天,我也可以说,没有任何人是明天的专家,所有人都是过去的专家,没有人可以告诉你明天肯定会这样,未来肯定会这样。

 

因此我认为我当时并没有一套专门的系统可以帮助我克服一些质疑、恐惧,但至少对我的团队,我是保证透明,而且我当时也是这么做的。

 

我有担忧,有一些不太确定,我的团队也知道。但是我不能让我的团队跟着我的担心,尤其不能让他们觉得我在隐藏我的担忧,因此我让他们了解我。

 

后来我当然是不断做很多事情,也有越来越多的精力和体验。

 

我想在你们这一个年龄,你们总是想做一些事儿,而且肯定是有机会的,但是可能我们往往会担心,会不会有别人比我们做得更好、更快,或者说是别人可能比我们更懂、更复杂,所以可能做得比我们更好。

 

因此我作为一个企业家,我不应该去害怕竞争,害怕有着一种压力。

 

如果你不想有压力,如果你担心有压力,担心竞争的话,那你就不要创业,你就不要去从事这一种商业活动。

 

今天这个世界充满了担忧,人们担心隐私的保护、担心数据、担心安全等等,几乎我们是对什么都担心,对什么都担忧。

 

但往往就是当你有这种担忧的时候,也就意味着有机遇。我觉得移动的时代到了,大数据时代到了,网络时代到了,你一方面是有各种担忧,但你应当抓住这个担忧给你带来的机会。

 

如果你有一套好的系统,能帮助你从来都不担忧的话当然太好了,可是没有这样的系统,包括很大的领导人,他们都担忧,因为我们都是人。

 

3.找工作,挑好公司不如挑好老板

 

我认为改变我人生的,就是我曾经是一个高中老师。

 

我非常不想当老师,我想男孩子怎么能当老师呢,整天想毕业以后我不会当老师的。

 

中国的系统当时是如果被送到师范学校,毕业就得当老师。

 

我离开学校那一天扛着行囊出门时,大学老师跟我说,马云你过来,我知道你要去哪里。因为他已经派我去到哪个学校去了。

 

他要我答应,六年间不要离开这个学校,六年。好吧,好吧。

 

我从来没有想这个问题。我觉得他应该给我派了一个好的学校。校长说六年,好,我说我要兑现这个诺言。

 

我在这个大学里当了六年老师,开始慢慢心平气和下来以后,开始学习,我思考如果当个好教师。我跟学生们沟通,因为这六年间有很多很多机遇出现,我说我不走,我留在这个学校,因为答应过校长。

 

六年以后我就开始建立我的英特网的职业生涯。

 

青年人,如果你们从大学毕业找工作的时候,你找的第一份工作最重要的不见得是一个著名的公司,你必须找一个好的老板,教育你如何真正为人,成为一个人。

如何能够好好地做事情,而且你做了这一个承诺以后,你自己给自己有一个承诺,能够待在那里不要离开。

 

很多人这方面不行,我看到很多人做得很糟,出现了很多问题。

 

你如果20岁、30岁的时候,当时还不太知道今后路怎么走,想法很多,你就跟着一个人;

30岁到40岁的时候,如果真的想自己尝试的话,你可以去尝试一下;

 

40岁到50岁之间,把重点放在你做得好的那一个领域;

 

到50岁以后,50岁到60岁之间,要帮助青年人做得更好;

 

超过60岁以后,你就含饴弄孙吧,这就是生活,正常的生活的轨迹。(马云2019年达沃斯论坛与全球青年对话)

 2 

未来有多远,取决于

年轻人的梦想和担当有多大

1.适应未来、加强合作,是更加稀有的能力

 

今天大家大学毕业。但是今年的毕业,看起来麻烦很多,麻烦也很大。

 

一毕业就碰上了全世界范围的疫情,无论是找工作还是继续升学,都面临着前所未有的困难,这些困难可能大家以前都没有想过,但没办法,这就是人生!

 

在这个时候毕业,寻找工作,走上社会,大家会觉得很不幸,但事实是,人生这样的意外会很多,学会适应了,你就懂得了生活;学会把握,你就会与众不同。

 
今年全世界那么多的毕业生,大家都一样,都碰上了同样的困境,这个时候,你的态度、你的行动决定了你的未来。

你们至少比任何一届的学生多学了一门课,多修了一个学分,这门课没有考试,但比任何一门课都尤其重要。

因为疫情,因为这个灾难,你们学习了应该如何去思考这个世界的巨变,以及如何在巨大的变化面前承担自己的责任,如何改变自己去适应未来。

 

我们都很难改变昨天,甚至很难改变今天,但我们做一点点事,就可以改变明天,改变我们自己的未来。这门课刚刚开始,我也和大家一样,都是刚刚开始学习这门课。

 

今天我们已经看到,世界面临了百年未有的危机。

 

但是,人类所拥有的资源和财富是前所未有,人类拥有的技术能力也是前所未有,当然人类所面临的困难和麻烦也是前所未有。

 

今天人类知识的沉淀、信息处理的能力和抗风险的能力是有史以来最强大的。但是很遗憾,我们有时候并没有把这些资源、能力和知识用来加强沟通和合作,却有时候制造很多隔阂,甚至扩大了分歧。

 

人类发展史上,我们从来不缺灾难,但很少像今天这样,灾难以后酝酿着巨大的世界不安,这确实令人担忧。

 

但是担忧从来没有用,与其担忧,不如行动。

世界往哪里去,未来往哪里去,这一切的关键都在于你们,在于年轻人的选择,在于年轻人的行动。

2.把麻烦变成机遇,靠的是“三观”和“三商”

 

我也听说武汉封城以后,你们当中有一位来自捷克的同学,给武汉的同学寄了100个口罩。后来疫情蔓延到全球,武汉的同学又帮捷克的同学向中国医生问诊,搜集信息翻译成英文发给对方。

 

上海纽约大学的同学们,我相信大家看见了,你们用行动做出了选择。

 

今天的麻烦,就是你们这一代年轻人最大的机遇,也是你们能够为世界创造价值的真正机会。

 

我想,21世纪的毕业生,抓住机遇,拥有未来,我们需要三观,就是:全球观,未来观,还有全局观;我们也需要三商:lQ(智商),EQ(情商),还有LQ(爱商)。

 

全球观不一定要会懂外语,但一定要尊重和理解不同的文化。人和人,国家和国家,没有一个是一样的,肯定是不同的,而且会永远地不同下去。

 

今天世界的问题,就是因为看到了太多彼此之间的不同和分歧;看到不同其实没有什么了不起,真正了不起的,是看到了不同,依然相信我们的“同”,依然能够放下分歧共同前行。

 

四十八年以前,中国和美国从不同中找到了相同,从分歧走向了合作,世界开始走向发展,走向繁荣。

 

中美两国,纽约和上海,几百年以来从来就有很多不同,因为不同,我们才能够感受和发现对方不同的魅力。中美两国的不同,几百年来都无法改变,也是不应该去改变,我们需要的不是去改变不同,而是寻找相同,尊重不同。

中美建交那一年我刚好是8岁。那一年尼克松访华以后,杭州有了英语课,杭州成为一个开放的城市,很多美国游客来到了杭州,我为美国游客做导游、学习了英文,这让我学到了很多不同的东西,了解了世界巨大的魅力,也让我有了不同的眼光去看待这个世界,以及有不同的思考方式。

今天我们在座的每个人,以及所有今天很多的人,都是中美合作的巨大的受益者,是全球化的受益者。没有中美合作,就不可能有上海纽约大学;没有中美合作,我相信也不会有今天的马云,今天的阿里巴巴。

 

未来,为中国和美国,为世界找到共同的方向,共同的合作的方向,这个使命只有年轻人去完成,这是大家的担当。毕业于这两个伟大城市合作的大学,在这个时候,我相信你们的命运里肯定有与众不同的使命。

 

全局观是站在他人的位置看问题。IT时代的思想是以我为主,让自己变得更强大,我们比拼的是肌肉;而DT时代(笔记侠注:数据科技时代)的思想是利他主义,只有让别人好我才能变得更好,比拼的是智慧。

 

上个世纪,重要的是我怎么想;而这个世纪,21世纪,别人怎么想变得非常的重要。因为这个世界,没有一个人可以只有自己、依靠自己才能活得好,没有一个国家可以独自解决问题。

 

只有全局的思考、利他的思想,才能真正让自己变得更好,让世界变得更好。

所以,我们也一定要有未来观。感恩昨天,改变今天,相信明天。未来没有专家,因为谁也没有到过未来,预测未来最好的办法就是去创造未来。

我们永远要站在未来去思考问题,我们要解决的是未来的问题,而不是过去的问题,我们更加不应该用过去的方法去解决未来的问题。

 

面向未来的年轻人,我们还需要有三种商:需要有lQ(智商),需要EQ(情商),还需要LQ(爱商)。IQ高的人不太容易失败,EQ高的人机会会很多,但是只有LQ高的人才能受人尊重。

 

未来,机器可能会取代人类做很多工作,但机器只有芯片,它没有心,人类有爱,这是机器不可能取代人类的。

 

在我看来,全世界的年轻人,没有国籍的区别,没有种族和信仰的区别,只有“有梦想”和“没有梦想”的区别,“有担当”和“没有担当”的区别。

 

你们的心有多大,我们的世界就会有多大;你们是什么样的人,未来的世界就会变成什么样的世界。你们相信未来,我们选择相信你们,相信年轻人!

 

今天对大家来说是个全新的开始。未来的路上,充满了挑战,也充满希望。我相信只要大家一起努力、一起学习,一定能够帮助这个世界跨入更加美好的未来。(马云上海纽约大学2020届本科毕业典礼致辞)

 演讲总结 选择、态度和行动的背后,是思维

 

读完以上两篇讲话内容,我们可以思考:

 

为什么马云能拥有丰富多彩的人生?为什么马云可以总结出这么多的奋斗经验?因为马云发现了思维的重要性!

 

你的选择、态度与行动,这一切的背后,都能体现出:你是固定型思维,还是成长型思维,你是封闭型思维,还是学习型思维。

 

马云最看重的2种思维方式是什么?

 

1.辩证

 

卓越领导者,往往都具有富于思辨性的思维。

 

做事的“度”,绝不仅仅是往左一点还是往右一点的量变。其复杂性还在于,超过了某个范围的量变就会引起质变。

 

古人云:“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。”南方的橘树移栽到北方,就会变成小灌木,橘子也会变成不能吃的“枳”,地理位置的变化,就造成事物性质的改变。

 

马云强调,人要自信,但不能自负。自负就是自信过了头。对于战略与盈利的关系,他指出,你天天讲战略意义,但企业都亏损了,那就不叫战略;但你只顾赚钱,没有战略思想,也没有意义,因为走不远,即使一时赚了很多钱,最终还得亏掉。

 

这些都是量变引起质变的例子。在阿里巴巴早期,马云就提出过一种“YES理论”。

 

有人问他,公司先赚钱再培训还是先培训再赚钱?他说:“Yes,既要赚钱也要培训。”

 

问他要听话的员工还是要能干的员工?他说:“Yes,既要听话也要能干。”

 

问他制度重要还是人重要?他说:“Yes,两者都重要,必须同步进行。”

 

由此可见,马云习惯于将大家认为不兼容的双方统一起来。

 

即使看似矛盾的双方,在他眼中也并不是非此即彼,而是亦此亦彼。

 

马云曾指出,西方讲究个人主义,中国又拼命讲究集体主义,但只有集体和个人的结合才有成功的可能。

 

他几乎无处不谈理想主义,但一直强调“为过程鼓掌,为结果付报酬”,只认功劳不认苦劳,这又是超级的实用主义。

 

他一直说,阿里巴巴竞争的目的,不是消灭对手,而是促进自身进步和生态繁荣。因为他认为,当对手都被消灭之后,自己也失去了存在的土壤。

 

于是,“竞合”作为重要理念被植入阿里文化之中。

 

在马云身上,你能同时看到既讲原则又讲义气、天马行空又脚踏实地、王者霸气又平易近人、激情澎湃又冷静镇定、诙谐幽默又严肃认真、信念坚定又拥抱变化……

 

他简直就是复杂的矛盾集合体。不同的人看到了他不同的侧面,但可能都是“瞎子摸象”。这是他颇具争议的重要根源。

 

在辩证思维中,对立的两极,并非永远对立,它们在一定条件下会相互转化。

 

阿里巴巴早期,一些人嘲笑他们玩“虚”的。马云却说:“我们要的就是虚实结合,虚的价值观,实做;业绩实的,虚做。”这是“虚”“实”之间的转化。

 

他还指出:“人的强项就是弱项。”例如,习惯深思熟虑的人,有时可能会优柔寡断;敢作敢为的人,有时难免轻率鲁莽。

 

马云从小十分迷恋太极拳,一直坚持练习。他不但走到哪里就把太极拳打到哪里,还联合李连杰向全社会推广太极思想、太极文化,他说,自己喜欢太极拳是因为“这里面有太多的哲学思想”。

 

马云从太极中悟出了深奥的道理。他说:“从道家里面我学到了阴阳、虚实,这在企业运营过程中是极其关键的。”

 

他认为太极图给领导者一种深刻的启迪,“阴阳中间有一种转动,高气压到低气压,低气压到高气压,阴过了就是阳,阳过了就是阴。”

 

从太极阴阳之道,他看到了优势和劣势的相互转化,于是在阿里巴巴历史上,便有了“蚂蚁”胜“大象”的经典文化概念。

 

阿里太极禅苑太极班的报名贴上,写着这样一句话:“从某种意义上说,阿里就是太极哲学思想在网络时代‘野蛮生长’的副产品。”

 

马云曾说他的愿望是有朝一日人们这样评价他:马云是一位太极大师,也曾创办过企业。

 

在马云心目中,太极思想具有无以复加的地位。那么也不难理解,他为何如此擅长辩证思维。

 

2.逆向

 

在哈佛大学的一次演讲中,马云谈到阿里巴巴能够从2000年开始的那场互联网浩劫中死里逃生,有三大原因——没有钱、不懂技术、不做计划。当时全场愕然,因为这太不可思议。

 

不过,感到不可思议是因为不了解马云。殊不知,他从小就习惯另眼看世界,曾宣称:“我观察问题的角度和别人不一样,看问题的深度和别人不一样。”

 

他从来不按常理出牌,善出奇招。因此,他常常被称为网络江湖的独行侠。但他声明:“与众不同不是我做出来的,而是我的本能。”

 

早在杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学)任教时,马云就不按常规教学法上课。

 

他不像其他老师那样让大家抱着课本记单词或者分析语法,在课堂上,他习惯把课本扔到一边,放开来讲,充满激情,妙语连珠,生动易懂,让人记忆深刻,引发学生浓厚的学习兴趣。

 

那时,马云教授的英语班成绩最好。他1994年被评为杭电优秀骨干教师,1995年被评为“杭州十大杰出青年教师”。

 

2003年创立淘宝时,易贝、易趣已经占有了中国95%的C2C市场份额,一般人认为根本没有机会打败他们。但马云换个角度看到了不同的景象:

 

当时中国互联网用户总共才8000万人,上易趣的用户才500万人,马云一想,500万人都给你,我去开发那剩下的7500万人,况且还有十多亿没有上网的人。

 

可见,所谓易趣95%的市场份额被马云看破,那只是个似是而非的说法。此时,马云是“众人皆醉我独醒”。

 

2008年全球金融风暴引发第二次互联网寒冬,使得几乎所有的公司都收缩战线、捂紧钱袋子。阿里巴巴却逆势而上,密集推出一系列出人意料的举措,收到了极好的效果。

 

2008年10月14日阿里巴巴宣布“狂风行动”,紧接着就推出了以下两项重大举措——

 

2008年10月21日,宣布投入3000万美元启动空前规模的全球推广,在美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲等20多个国家和地区大量增加广告投放,吸引更多全球买家关注中国企业,为中国企业开拓海外商机。此时打广告,投入产出比非常高,但很多企业恰恰忽视了这一点。

 

2008年11月3日,宣布正式推出为中小企业量身打造的新一代出口产品——出口通。它包括阿里国际电子商务平台新增的四大功能,同时还包括专业电子商务网站、视频展播、优先排名、产品展示等内容,是阿里巴巴首个落地的重大“援冬”产品,也最符合处于金融危机中的中小企业的迫切需要。

 

马云做事从不跟风。他说:“不要人家认为是对的你就去做,所有人都认为对的时候你要稍微考虑一下;所有人认为错的时候你也要稍微考虑一下,因为那未必是错的。”

 

他制定战略时总是“走小路进窄门”,这是典型的逆向思维。

 

马云在淘宝形成了“倒立文化”,目的之一就是在公司推广逆向思维,他说:“当你倒立时,世界会变得很不一样。”

 

很多站着行不通的事情,倒立时就会想通了。在世界上,可能很少有像马云那样如此惯于“倒立看世界”的人,他甚至声称“倒立者赢天下”。

 

面对从没遇过的未知、困难、变化,全世界的年轻人都应学会如何战胜挑战。

 

21世纪的毕业生,要记住:思维决定选择,选择决定行动,行动决定成败。

*引用文献:

1.管理的常识(ID:Guanlidechangshi)《马云最新演讲:年轻人,你的一生,该遵循这样的轨迹》

2.营创学院(ID:yingchuangschool)《马云:与其担忧,不如行动(马云上海纽约大学毕业典礼演讲实录)》

3.企业管理杂志(ID:qyglzz)《马云四大思维方式》

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